Négocier et dialoguer entre partenaires sociaux

Essec Irené

IRENE-ESSEC formation négociation sociale

Objectifs

L’équipe de l’Irené, institut de l’Essec dédié à la recherche et à l’enseignement de la négociation, vous propose de vous former et de vous accompagner dans la préparation des négociations annuelles obligatoires. Les NAO sont un moment essentiel dans la vie de l’entreprise et stratégique en termes d’enjeux pour les salariés. Savoir préparer, puis mener « une négociation raisonnée » est l’objectif de cette formation qui s’adresse à toutes les personnes habilitées à négocier dans votre entreprise.

Renforcer ses compétences et être efficace dans la négociation

essec_irene_formation_négocier_négociation_partenaires_sociaux1Cette formation de deux jours, intensive et interactive vous permettra non seulement de vous appropriez les fondamentaux de la négociation, mais aussi de renforcer vos compétences et votre efficacité en situation.

Vous apprendrez ou vous développerez votre capacité à :

  • bien préparer une négociation, puis à la conduire et à l’analyser a posteriori
  • analyser et résoudre les causes de blocage les plus fréquentes en négociation collective
  • mettre en œuvre la stratégie adaptée à chaque situation difficile

Un formateur chevronné qui vous apporte des outils pratiques

L’intervenant Thierry Gadaud vous apportera les enseignements, la méthode, la grille d’analyse et les outils opérationnels pour préparer une négociation, puis appréhender les relations et les postures de vos interlocuteurs. A l’issue de cette session, vous serez également capable de surmonter les obstacles habituels dans une négociation.

Thierry Gadaud est directeur d’un cabinet de conseil et de formation en management, négociation et coaching. Après avoir longtemps travaillé au développement des enseignes du groupe Pinault Printemps Redoute, il a été secrétaire général des Magasins réunis, en charge notamment des relations avec les syndicats. Juriste de formation, coach certifié, il intervient désormais à l’Essec, l’ENA, l’école nationale des Ponts et Chaussées, l’école Centrale Paris et à l’Université Paris-Dauphine. Il accompagne par ailleurs cadres et dirigeants d’entreprises.

La négociation, un enjeu stratégique dans le contexte actuel

Thierry Gadaud formation négocier entre partenaires sociaux _ essec irene

Thierry Gadaud, formateur et consultant en relations sociales.

Avec la réforme du code du travail entérinée par les ordonnances Macron de septembre 2017, la négociation en entreprise prend une place prépondérante dans les relations entre représentants de la direction et représentants des salariés. Les sujets de négociations collectives sont désormais plus nombreux et impliquent des négociateurs aux profils variés dont le parcours ne les prédisposait pas forcément à s’impliquer dans de telles situations : managers opérationnels, managers fonctionnels, représentants des salariés, etc. Vous en faites sans doute partie. Novice ou plus expérimenté en négociation, vous former est incontournable pour être confiant, légitime et efficace dans vos paroles et vos actions.

Thierry Gadaud propose une approche pragmatique, privilégiant la participation de tous, tout en étant attentif aux préoccupations de chacun. Les mises en situation qui rythment sa formation permettent aux participants de mettre en pratique les apports méthodologiques acquis et se construire une approche personnelle des situations.

Le plus

Approche pragmatique, intensive, interactive et individualisée, mises en situation, apports méthodologiques. Intervenant de haut niveau.

Programme

Jour 1

La négociation collective: définition et typologie

- Comprendre l’environnement juridique de la négociation collective
- Définir et articuler les mots et concepts du dialogue social.
- Typologie des types et stratégies de négociation et des profils de négociateurs
- Appréhender la gestion des relations de pouvoir

Activités : cas pratique, simulation, analyse d’une négociation et synthèse

Préparer une négociation collective

- Acquérir une méthode systématique de préparation d’une négociation collective
- Se connaître, connaître l’autre, savoir détecter les signaux

Activités : cas pratique, analyse collective, synthèse

Jour 2

Conduire une négociation collective

- Identifier les étapes-clefs d’une négociation collective
- Savoir traiter « l’essentiel avant l’évident »

Activités : cas pratique, jeu de rôles, analyse collective d’une négociation, jeu de rôles, film, synthèse

Gérer et surmonter les négociations difficiles avec les partenaires sociaux

- Prévenir les conflits et les risques de blocage
- Gérer les situations conflictuelles
- Maîtriser ses émotions sans agressivité
- Etre convaincant et réactif, s’adapter à ses interlocuteurs : comportements à adopter

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Dernière actualisation : 22 mars 2018 à 22 h 50 min

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